Подкаст "Механики бизнеса"
#74
Управление IT интегратором - BPCA
Анна Астахова - совладелец IT интегратора BPCA, официального партнёра 1С, Битрикс 24 и Qlik Sense.

Анна говорит: "Мы больше 10 лет на рынке. Изначально мы были небольшой компанией-франчайзи, которая оказывала небольшие услуги со средним чеком 20 000-100 000 рублей для близкого круга знакомых по сарафану. Со временем наша продуктовая линейка расширялась, мы добавили бизнес-аналитику, CRM-системы и внедрение цифровизации в производственных и коммерческих компаниях. И бизнес-аналитика стала одним из тех продуктов, который мы рассматривали как успешно растущее направление. Про CRM интересно, что хоть про них все и говорят, но мечтать о CRM, внедрить CRM и использовать CRM - это разные вещи, поэтому последние 2 года мы стали помогать всё более крупным компаниям внедрять эти сложные комплексные решения. А к маю 2022 мы совсем расправили плечи, так как наши услуги выросли до стоимости от 5 млн и мы начали помогать очень крупным производственным компаниям. Мы поняли, что мы это можем и будем дальше покорять средний и крупный производственный сектор, и хотим начать предоставляя высокое качество своих решений на проектах стоимостью уже 10-15 млн рублей".

Летом 2022 BPCA ищет партнёров для проведения пилотного проекта в крупных производственных предприятиях для внедрения бизнес-аналитики в определённый процесс. Это может быть анализ продаж или анализ логистических цепочек, или анализ производственного процесса, или финансовый анализ деятельности предприятия. Так как это пилотный проект, то его стоимость для клиента будет очень низкая. Производство может находиться в любом регионе России. Компания давно и много работает с клиентами по всей России. В BPCA также существует реферальная система для партнёров, которые помогают компании познакомиться и законтрактоваться с потенциальным клиентом.

Поговорили с Анной обо всё этом подробнее, а также о том, как она принимает решения и добивается своего, что ею движет и почему.
Присоединяйте к нашему разговору на Youtube:
Или нажимайте ниже на ту площадку, которая вам нравится больше,
и слушайте наш разговор там:
У нас в команде около 20 человек и в основном это штат разработчиков и консультантов поддержки. Я их выделяю как производственное направление. С 2020 мы работаем по гибридному принципу и поэтому есть ряд моих коллег, которых я никогда в жизни не видела. Разработчики есть в Барнауле, консультанты есть в Крыму. Кто-то здесь, в Туле, но работает дистанционно. И только небольшая часть нашей команды находится в офисе, и в основном это те, кто отвечает за продажи.

У нас два направления, за которые отвечают 2 разных руководителя - это внедрение бизнес-аналитики Qlik Sense и направление по разработке на платформе 1С и Битрикс 24. И уже на стыке этих решений я и мой бизнес-партнёр формулируем продукты и рассказываем о них клиентам
Управление - это оперативное принятие решений, которые соответствуют целям бизнеса
Что еще обсудили:
  • За что отвечает Анна в BPCA и на что уходит основная часть её рабочего времени
  • Монетизацию социального капитала
  • Почему для Анны более удобен формат очной совместной работы в офисе и более сложен формат удалённого взаимодействия
  • Принцип Анны в работе с командой
  • Расширение ресурса компании через партнёрские отношения
  • Циклы развития сотрудников и карта собственного развития
  • Работа со студентами и взаимодействие с учебными заведениями города
  • Искреннее желание помогать производственным компаниям быть более эффективными
  • Почему Анне нравится заниматься продажами
    Можно продать проект, но запороть его по ходу работы. Поэтому я уверена, что в компании не может быть одного, кто красавчик, только команда даёт результат. За последние 2 года мы все вместе стали прикладывать правильные усилия, и, надеюсь, в этом году наши ставки тоже окажутся верны
    Я разговариваю с нашим техническим директором и он говорит: "Понимаешь, это такой кайф, когда я вижу как здорово работает то, что мы делаем". Например, мы автоматизируем управление заработной платой в розничной сети – раньше сидело 3 человека по неделе, а сейчас одной кнопкой всё считается. Это же, правда, кайф! Наша сила в том, что мы мобильные, мы умеем встраиваться под любую функциональную задачу бизнеса нашего клиента. Мы глубоко проникаем в процессы компании и предлагаем оптимальное решение
    Нравится наш подкаст? Поддержи!
    Мы будем рады вашей поддержке, так как делаем подкаст на абсолютно безвозмедных началах.
    Введите любую сумму и нажмите на кнопку Поддержать.
    Платеж спишется с вашей карты единоразово.

    Послушать еще:

    Показать еще
    Что еще у нас интересного и полезного?
    Лаборатория
    Безопасная среда для проб и экспериментов / Персональная поддержка / Мастер-майнды / Закрытые мероприятия / Сообщество
    Подробнее