Подкаст "Механики бизнеса"
#34
Управление своим делом - фотограф и консультант - Дарья Каракулова
“Делаю не потому что надо, нет, у меня всё по любви :)”, - говорит наша новая гостья, Дарья Каракулова, успешный фотограф, блогер, консультант по ведению домашнего хозяйства и бонвиван.

Вообще Даша крайне увлечённый своим делом и очень структурный человек, умеющий создавать продукт-впечатление и одновременно поддерживать порядок как в среде, в которой существует, так и в собственных делах. 

Это восхитительный навык и мы поговорили с Дашей о том, как она мыслит и действует, то есть что ей помогает именно так жить и именно так строить свой бизнес.
Присоединяйте к нашему на разговору на Youtube:
Слушайте наш разговор на soundcloud:
Или:
Или читайте выдержки из разговора:


Что стоит за консультирование по ведению домашнего хозяйства 
... Трансформация - это то, что меня больше всего возбуждает. Когда из чего-то неструктурированного, неаккуратного, грязного получается классная вещь, комната. И самое главное, что порядок наступает не только в этом месте, но и внутри человека, который всем этим владеет ...
Про свой YouTube-канал
... Я поняла, что не хочу, чтобы это была говорящая голова с советами. Потому что таких советов очень ограниченное количество. А высасывать их из пальца - не могу. И я решила, что буду ходить по домам, то есть договариваться с людьми, которым нужна моя помощь (как консультанта и вдохновителя таких трансформаций), и мы будем какой-нибудь объект переделывать. Я пыталась запустить такой формат самостоятельно в Instagram, но что-то делать и параллельно снимать сложно, очень много упускается. И решила, что нужен продакшен и мы нашли в этом плане друг друга с моим товарищем, который мечтал открыть свой продакшн (до коронавируса он занимался корпоративными ивентами, но сейчас эта отрасль очень сильно просела). Так встретились наши интересы. И мы будем делать канал, на котором буду не только я. Там будет много разнообразного контента с трансформациями, с домами, с переделками. Это будет машина, которая генерит контент и зарабатывает деньги. Название только пока не можем придумать :) ...
Нужно просто начать делать, и оно получится
... Не смотря на то, что ты назвала меня человеком структурным, я ещё и импульсивна. И, мне кажется - да, всё просто! Нужно просто начать делать, и оно получится. И этот подход, мне кажется, позволяет мне очень легко перескакивать на какую-то новую деятельность. Потому что я долго не готовлюсь, не боюсь. Мне проще сразу начать, как есть. А там уже подрулим так, чтобы это было удобоваримо и приемлемо ...
Базовые настройки, которые Даша получила от родителей
... У нас в семье никогда не озвучивались страхи. Например, больших денег или в большие дела лучше не лезть - как это часто бывает. Причём, жили мы абсолютно среднестатистически. И у меня есть эта смелость ...
Становление фото-практики

... В 2014 я ушла в декрет и поняла, что наработалась и не хотела бы больше офиса, но не понимала чего я хочу. И в этом плане декрет дал мне свободу действий. У меня есть три года, чтобы выдохнуть, подумать, что-то подготовить. Но на самом деле у меня фото никогда не уходило из жизни.

Параллельно с моими работами, о которых я рассказала, у меня рос блог в ЖЖ и из него приходили заказчики - промышленный репортаж, городской репортаж. И продуктом чаще были не сами фотографии, а публикации + фотографии.

Это всё очень плавно, но требовало много ресурсов - съездить на съёмку, целый день потратить на обработку фотографий, написание публикации, проверить её. Мне это очень нравилось, но я понимала, что либо мне нужно делать из себя медиа и брать каких-то сторонних людей на те дела, который делаю я для клиентов, либо оставлять в покое эту схему и не думать про неё как про бизнес. Так и получилось.

Однако, все мои контакты и наработки, весь мой социальный капитал, который я накопила в ЖЖ и потом в Instagram, все мои читатели, такое ощущение, что ждали, когда же я стану фотографировать не только Северсталь и козью ферму, но и людей. Мне и до этого говорили, что у меня здорово получается фотографировать людей, но я не представляла себя в этой профессии.

А тут подумала: “А почему бы и нет? У меня декрет, впереди целых 2 с лишним года”. И я стала пробовать ...
Я не представляла, как провести целый час с человеком для того, чтобы получить набор интересных разнообразных кадров
... Мне понятно, как отснять большое предприятие, в котором есть разные цеха, в котором есть определённая техника безопасности. Но я не представляла, как провести целый час с человеком для того, чтобы получить набор интересных разнообразных кадров. И вместо того, чтобы пойти учиться у гуру (это не мой путь), я стала сама героем семейной фотосессии, заказала её у своей знакомой, когда мы с семьёй отдыхали в Калининграде. Во-первых, чтобы осталась память (мне очень нравится как она снимает) и в тоже время посмотреть на саму кухню: как она общается, как договаривается, сколько времени закладывает на съёмку. И тут же всё встало на свои места. Я вернулась в Москву и оформила свой продукт и стала его сразу продавать ...
Мой продукт - это не только кадры, это ещё и впечатления
... Как я говорила, те люди, которые меня читали, они меня очень поддержали. Не только лайками или комментарием, но они стали приходить ко мне на фотосессии. И интересно получилось, что многие приходили для того, чтобы провести со мной время, пообщаться, познакомиться. Потому что, действительно, если мы выбираем формат фотопрогулки, у нас есть время, чтобы что-то обсудить, повосхищаться местностью, которую выбрали. То есть продукт - не только кадры, которые я потом присылаю, это вообще ещё и целое впечатления. Начиная от подготовки, нашей прогулки. Я всегда жила в Басманном районе Москвы и знаю его до неимоверных закутков. И у меня осталось ещё до сих пор, чем удивить своих героев. И мне безумно приятно быть человеком-впечатлением, а не просто фотографом. Хотя и просто фотограф меня тоже устраивает, потому что мне очень нравится это дело :) ...
Я - режиссёр
... Я помогаю с позированием - всегда подсказываю как встать, куда повернуться. Потому что я режиссёр здесь и вижу какую оптику я выбрала, как построен кадр, откуда идёт свет. Человек ведь этих моментов зачастую не видит и не понимает: “О, мне нравится этот дом!” А я говорю: “Мне тоже он нравится, но давай подойдём к нему под другим углом, тогда будет красиво. Я понимаю, что ты хочешь, но у нас же портретная фотосессия. А дом я тебе, конечно, сфоткаю” ...
Фотосъёмка для блогов
... Это может быть предметная съёмка или творческая съёмка, но в любом случае это пойдёт в соц.сети, на сайт. И я понимаю специфику и этим понимаем сильно облегчаю жизнь заказчику. Я могу купить тот реквизит, который нужен, или могу дать ссылки, чтобы клиент сам его купил. Я знаю в какое время в какой студии будет более адекватный свет для нашей съёмки. И, естественно, всё это формирует цену и ценность ...
Не работаю в ущерб себе
... У меня было, наверное, пару раз, когда я вежливо отказала - человек хотел много, но за очень маленькие деньги. То есть нам просто не по-пути. Наверняка, есть фотографы, которые могли бы сделать это за предложенную сумму, но это не я. Я привыкла к тому, что я своё время ценю, оцениваю его адекватно. Я плачу налоги. Обеспечиваю этим делом свой образ жизни. Я даю качество, даю впечатления. 

С одной стороны, это творчество. С другой стороны, это структура. А я практически единственный исполнитель. И я в себе всё это сочетаю - и менеджмент, и самопиар, и общение с людьми, и саму работу, и постпродакшн. Это всё требует моего ресурса и я к нему очень бережно отношусь. Я уважаю своё тело, своё здоровье. Поэтому, если я понимаю, что с человеком мне будет некомфортно, мы не находим общий язык, мы не можем договориться, мне проще сказать: “Извините, но я могу порекомендовать вам кого-то другого. И если хотите, вы можете последовать моим рекомендациям и договариваться дальше”. Я говорю честно.

У меня есть дочь, мне хочется ей давать очень много. У меня есть моя семья и есть мои родители. И каждому мне хочется дарить частичку себя и невозможно это делать, когда ты сейчас не в ресурсе. Поэтому я себя поддерживаю и не работаю в ущерб себе и не работаю с мудаками :) ...
Когда что-то хочется, то всегда находится на это время
... Не то чтобы я села, раскинула тетрадочку с календарём, нет. Я, конечно, веду календарь, куда я ставлю все рабочие встречи и какие-то поездки, и важные семейные мероприятия. И, если я вижу, что запланирована встреча, значит я понимаю, что мне нужно 2-3-6 часов этого дня ей посвятить, и значит, чего-то сверх я просто не смогу сделать и не сделаю. 

Плюс, я делаю что-то с желанием и с понимаем, что мне это необходимо (и необходимо не просто потому, что надо больше зарабатывать), то есть когда я понимаю, что это расширит очень сильно мои границы ...
Психологическое образование в поддержку своих бизнесов
... Я сейчас буду получать психологическое образование. И это будет занимать у меня 4 дня в неделю. И у меня будут лекции, которые будут длиться по 2-2,5 часа. Это интенсивный курс - вместо двух лет, я решила за год его пройти, потому что мне нужно желательно сразу :) И я понимаю, что у меня найдётся это время на учёбу, потому что я очень хочу. И я хочу стать психологом не просто, а в поддержку и моего фотографического дела, и моего консультирования по поводу домашнего хозяйства. Потому что за каждым человеком, который не может совладать со своим домом, часто стоят какие-то психологические проблемы. И мне будет гораздо проще найти ключики, найти советы, чтобы человеку облегчить жизнь не только с точки зрения быта. 

Получив психологическое образование, я получаю дополнительную профессию (у меня будет право консультировать, если я захочу консультировать как психолог). Но пока что я понимаю, что это образование для меня всё-таки именно новая возможность в моих текущих направления деятельности, а не новая профессия ...
Я каждый день делаю фотографии
... Я почти не выхожу из дома без камеры. Да, и сейчас такие телефоны делают, что не всегда нужна профессиональная камера. Мне очень жалко упускать какие-то моменты, какие-то фактурные лица. Когда едешь в общественном транспорте, именно телефоном можно снять незаметно какой-то необыкновенный кадр. Мне это нравится ...
Есть энергия в каждом деле, которым я занимаюсь
... В фотографии у меня есть энергия, я это хочу. Консультациями по быту заниматься я хочу. И учиться хочу. Вот из трёх этих желаний всё и собирается, отсюда и силы. И с семьёй я тоже время проводить хочу. Не потому что надо, нет, у нас всё по любви :) ...
Street Art проект
... Мне в принципе нравится уличное искусство. По молодости у меня был свой тег, который я оставляла везде маркером. Особенно было прикольно найти теги своих знакомых и протегаться рядом с ними. Но это, знаешь, ни денег, ни славы, что называется :) И я забила, хотя мне это всё очень нравится. 

А тут я понимаю, что у меня есть вагон фотографий города. Я распечатываю фотографии, покупаю фоторамки, клей. Вижу на фотографии, какое место города сфотографировано, и примерно знаю, куда её там приклеить. Либо, приезжая туда, хожу и выбираю место, откуда моя фотография в рамке будет лучше видна. Но так, чтобы, с одной стороны, она была на виду, а с другой, чтобы её не быстро сняли дворники. И на каждую рамку я подписываю своим инстаграмным никнеймом @daryadarya_ru, чтобы люди увидели и отмечали, заходили ко мне. И мне очень нравится каждое новое упоминание в сториз, что была найдена моя рамка - это классно!

И у меня есть мечта сделать гастроли с этими рамочками по городам. Я вообще фанат путешествий по России, люблю города-миллионники, типа Нижнего Новгорода, Самары. И у меня много фотографий оттуда ...
Я свой день не нагружаю больше, чем реально смогу сделать
... Плюс у меня есть обязательные части программы (встречи с клиентами, какие-то звонки, время на обработку фотографий), которые я закладываю, и одновременно я понимаю, что есть куча всего (я не ставлю в график тот факт, что мне нужно ребёнка отвезти в садик или забрать из него, это само собой разумеющиеся). Если в день у меня может быть 2 съёмки вполне (такое редко, но бывает), значит в этот день я не обрабатываю фотографии просто, никакие. Я не люблю кусочничать. Поэтому я выделяю время хотя бы на часть процесса так, чтобы начать его и закончить. Я пользуюсь мобильной обработкой и это сильно, кстати, облегчило мне жизнь, потому что стало не обязательно ехать до дома и до компьютера, и я могу заняться обработкой практически сразу после съёмки за обедом.

Я обещаю клиентам, что они получат фотографии в течение недели. И я не выхожу из этих сроков. Я не беру съёмок на каждый день, чтобы потом не закопаться и просто не создавать эту очередь, потому что тогда можно возненавидеть обработку. А я не хочу, чтобы у меня возникали негативные чувства в отношении каких-то частей моей работы ...
Я не боюсь остаться без заказчиков
... Иногда бывает такое - таже пандемия - все кто был, все отвалились. Тогда у меня родился как раз марафон чистоты. В прошлый такой поворотный момент (декрет) фотография, которая была до 2014 моим хобби и доп.заработком на фоне бизнеса и работы в медиа, стала профессией со всеми юридическими подробностями ...
... У меня ещё в ЖЖ была рубрика Дом быта, и люди очень хорошо откликались на неё. И зачем заново изобретать велосипед? Так я придумала марафон - взяла блокнот и расписала по дням 7 дней марафона, потом ужала это до 5 дней. Получился информационный продукт. Человек его оплачивает и попадает в отдельный Instagram-аккаунт. Там есть пост-знакомство со мной и как подготовиться к марафону. И дальше в назначенный дни я провожу прямые эфиры, сохраняю их в ленту для участников и делаю ещё посты, разбирающие проблемные моменты в каждой зоне, на которые стоит обратить внимание.

Но самое главное, что на время марафона я обеспечиваю поддержку - мне можно прислать фотографию своей проблемной зоны и я в ответ дам консультацию, что с ней делать и дам решение, которое окажется самым оптимальным и самым простым. Начиная от того, как переделать шкаф, чтобы он оказался более удобным и вместительным, чтобы в нём было проще наводить порядок. Иногда бывает, что бардак в шкафу только из-за того, что сам шкаф плохо сделан, и достаточно его немного переделать и всё встаёт на свои места.

То есть на марафоне идёт очень большой поток закрытого внутреннего общения. Я не просто даю материал, я общаюсь с тем, кто этого желает.

И мне это очень нравится в марафоне! ...
Приоритеты
... Самый главный мой приоритет - это я. Второй мой приоритет - моя семья - и та семья, которая вперёд, и та семья, которая за мной. Это те сферы, куда я вкладываюсь душевно очень сильно. Поэтому я не могу себе позволить всё положить на работу. Тогда я буду неполноценна в тех сферах, которые мне тоже важны. 

А то, что я упущу какую-нибудь съёмку и не заработаю тысячи рублей, значит я их заработаю в следующий раз :) Плюс я понимаю всю ценность, которую я вкладываю в свою работу, и поэтому я её не недооцениваю ...
Менторство фотографов
... Я занимаюсь ещё менторством фотографов и в последнее время не только фотографов, но и других самозанятых. И помогаю ощутить ценность, которую человек вкладывает в свою работу. Потому что многие себя недооценивают и получается, к сожалению, ситуация с демпингом на рынке. И у фотографов есть неудовлетворённость, потому что работают за 3 копейки, а вкладывают очень много сил и энергии. А у них тоже семьи, дети, более сложная ситуация, которая требует участия и внимания. И я очень переживаю за это и считаю очень важным оценивание себя правильно ...
Я не сторонник направо налево разбрасываться скидками
... Лучше поработаю один раз за деньги, которых я стою, чем десять раз сделаю там скидочку, сям скидочку. Это даже с точки зрения бизнеса не толково. Особенно, если говорить о каких-нибудь периодах типа золотая осень, то есть достаточно жаркий съёмочный период, который сейчас есть, но может внезапно закончится.

Можно сделать не скидку, а другой продукт. Например, экспресс-фотосессия, где никто не потеряет, ни я, ни герои мои. 

И это в том числе нужно для того, чтобы я не выгорела на этой работе. Я хочу продолжать этим заниматься и не хочу быть унылой фотографиней, которая знает как поставить людей, но автоматически нажимает кнопку. Я хочу оставаться человеком-впечатлением.  Потому что, наверное, только после хорошего впечатления люди смогут меня порекомендовать, с удовольствием ко мне вернутся. И не будучи вот этим энергетическим человеком, невозможно быть успешной ...
Важно знакомиться и поддерживать связь
... Если ты очень круто снимаешь и вообще в принципе хороший человек, но у тебя нет широких связей, ты непризнанный гений. И, как правило, заканчиваешь алкоголизмом или ещё чем-нибудь. Или в офисе сидишь и грустишь, потому что не можешь нормально работать без связей. И я за то, что связи рулят. После школы, наверное, у меня началось понимание того, как важно знакомиться и поддерживать связь. Не просто ради того, что когда-то выстрелит, а просто мы цепляемся и понимаем, что можем что-то попробовать. И я не только сама пользуюсь этими связями, но могу и выступить сократительным рукопожатием для кого-то. И мне это очень нравится!

И чем дальше, тем это лучше, быстрее, сильнее работает. И я делаю это не специально (типа, надо с этим подружиться), потому что когда неискренне, у меня ничего не выходит. Чем бы человек не занимался, его социальный капитал всегда будет работать на него - любой совет спросить, рекомендацию. И это к лёгкости жизни имеет большое отношение ...
В чём сила Даши Каракуловой
... В моей энергии и в общее, в нетворкинге, в других людях. То ли они отражаются во мне, то ли я отражаюсь в них - понятия не имею. Но именно взаимодействие с людьми - это про меня и про трансформации. Потому что все профессии, которыми я последнее время занимаюсь, они исключительно про это - и фотография своего рода превращение, и Дом быта, и сейчас ещё грядёт психология. Всё это и про людей, и про перемены ...
Нравится наш подкаст? Поддержи!
Мы будем рады вашей поддержке, так как делаем подкаст на абсолютно безвозмедных началах.
Введите любую сумму и нажмите на кнопку Поддержать.
Платеж спишется с вашей карты единоразово.

Послушать еще:

Показать еще
Что еще у нас интересного и полезного?