Подкаст "Механики бизнеса"
#70
Подготовка коммерческого предложения - Аня Алексеева - SolopreneurLAB
Подготовка коммерческого предложения - Аня Алексеева - SolopreneurLAB
Аня Алексеева - соавтор этого подкаста, сооснователь SolopreneurLAB и юрист в области визуального искусства и технологий запустила в феврале 2022 новое направление SolopreneurLAB - подготовку коммерческих предложений.
Аня считает, что этап коммерческого предложения - отличный шанс сформировать собственную систему координат, которая поможет не только провести переговоры о сотрудничестве, но и будет подспорьем в самом сотрудничестве. И основа для этого - понимание своей предельной точки "нет" и её аргументации. Потому что именно она помогает понять в том числе будет ли предстоящее сотрудничество провальным или наоборот откроет новые горизонты.
Поговорили с ней об этом подробнее, а также о том, как она принимает решения и добивается своего, что ею движет и почему
Аня считает, что этап коммерческого предложения - отличный шанс сформировать собственную систему координат, которая поможет не только провести переговоры о сотрудничестве, но и будет подспорьем в самом сотрудничестве. И основа для этого - понимание своей предельной точки "нет" и её аргументации. Потому что именно она помогает понять в том числе будет ли предстоящее сотрудничество провальным или наоборот откроет новые горизонты.
Поговорили с ней об этом подробнее, а также о том, как она принимает решения и добивается своего, что ею движет и почему
Присоединяйте к нашему разговору на Youtube:
Слушайте наш разговор на Яндекс Музыке:
Или:
“
Готовя коммерческое предложение, мы с клиентом проходим очень важный этап продумывания условий, на которых мой клиент хочет работать со своим заказчиком, и продумывания вариантов, при которых эти условия могут быть интересны этому заказчику. Это очень резонирует с тем, чем я занимаюсь как юрист. Потому что большая часть работы над сделкой состоит в том, чтобы разобраться в том, о чём мы хотим договориться, какие наши интересы, какие интересы у другой стороны и КАК мы можем прийти к устраивающему всех решению
“
Когда ты получаешь от человека структурированную обратную связь, нормально оформленную, с вниманием к твоим интересам и к твоему времени, то ты уже даёшь дополнительный бал этому человеку
“
Размышления вокруг того, что мне надо от вас, чтобы хорошо сделать свою работу в этом бюджете и в эти сроки, они же не только о том, чтобы подстраховать исполнителя. Это ещё и для того, чтобы заказчик (до того, как вы начнёте что-то вместе делать) мог понять что потребуется от него для сотрудничества, кроме денег
Что еще обсудили:
- Что стояло за решением заняться коммерческими предложениями
- Шаблоны коммерческих предложений
- Коммерческое предложение vs описание условий в мессенджере
- Как строится работа над коммерческим предложением, из каких шагов состоит
- Сколько времени может занять эта работа
- С клиентами из каких областей работает Аня
- Чем отличается коммерческое предложение от договора
“
Моя задача - своими вопросами помочь клиенту сформулировать систему принятия им решений. Что для него приемлемо, а что нет. И, конечно, такие вопросы могут обескуражить. И мне нужно помочь ему решиться об этом всё-таки подумать и понять систему координат, в которой он хочет существовать. Потому что только это может стать точками опоры в дальнейшей работе.
“
Магия происходила тогда, что после того, как мы нащупывали эти точки "нет" и выходили с предложением к заказчику, мы получали его "да". То есть соглашались на наши условия. Потому что прощупывая точку "нет", ты обосновываешь почему "нет" и какие есть варианты. И в результате ты получаешь "да", потому что ты подумал не только за себя, но и за другого парня и, на самом деле, создал условия для сотрудничества
написать Ане - anya.alekseeva@solopreneurlab.ru
Послушать еще:
Что еще у нас интересного и полезного?
Лаборатория
Безопасная среда для проб и экспериментов / Персональная поддержка / Мастер-майнды / Закрытые мероприятия / Сообщество
Подробнее